NMG营销 文化元素在营销中的体现

NMG营销 文化元素在营销中的体现

文化元素在美食营销中的体现

前段时间，偶然看到一条微博热搜：“袁隆平李子柒获聘农民丰收节推广大使”。这是一条非常让人震惊的消息。要知道虽然李子柒的营销做的很成功，但是没有任何一个人会把她和“杂交水稻之父”袁隆平放在一起相提并论。毕竟袁隆平作为一个科学家，解决了粮食不够吃的世纪难题，所作出的贡献是无法比拟的。

不过当我们看到热搜和央视新闻的点评时，我们才意识到李子柒上榜是情理之中的事情，因为她将文化元素完美的体现在她拍摄的视频当中。央视新闻点评：“外国人看懂了李子柒的热爱，也解释了为何李子柒的很多作品没有翻译依旧火遍全球。没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

而这种成功的背后恰恰是对文化元素的理解和包装。在国内，我们有二十四节气。李子柒根据不同节气的特点，春耕夏种，秋收冬藏，并制作每个节气相对应的美食。从食材的获取到加工，全部都是自己一个人亲力打造。而这恰好是对中式美食最完美的诠释。

即便是作为一个土生土长的乡村姑娘，她的动手能力也是让不少人大开眼界。利用国内传统文化手艺，自己自制蚕丝被，制作竹床，用玉米皮编草鞋和篮筐，用羊毛编织斗篷披风，甚至用古法还原口红和胭脂。甚至不惜花去两三年的时间请教老一辈，只为还原文房四宝的制作过程，再现中国传统笔墨纸砚工艺。每一项都是在阐释着中国传统文化和智慧。

而遇到中国传统节日，更会制作历史延续下来的传统美食。

对传统美食的追寻，也并不只是停留在能吃的层面。而是别出心裁，吃出一些别样的风味，吃出一种文化底蕴。

比如，端午节，亲自采集艾叶，洒雄黄，用各式各样自己做的馅来包粽子。虽然超市里也有各种样式和口味的粽子。但是能看到整个制作过程并且保留原汁原味，不禁会觉得制作出来的粽子新鲜美味又比较暖心。传统美食，结合了节日特色，会给人带来很不一样的情感共鸣。

而视频的拍摄手法虽然是纪录片，却充满了美感，丝毫不亚于大片。给人一种世外桃源的感觉。这种美感的来源其实正是这种原始的自然美感，文化底蕴以及拍摄技巧结合得到的。

李子柒通过完美的运用文化元素，目前已经在油管上收获了1140万粉丝。

而通过对中华传统美食和文化的营销，成功打造了个人IP，并在天猫上开了自己的电商平台，专门卖一些吃的东西，而且电商销量非常火爆。2018年李子柒天猫旗舰店上线三天5款产品销售额就突破千万。

目前李子柒天猫旗舰店上有42个产品在卖，我们统计了销量最多的10个产品，截止2020年7月17日下午五点，这10个产品的销量达到1670万件，累计销量已超6.5亿。而去年年底最热销的10款产品的总销售额是2.18亿。大概半年时间销量变成了之前的3倍。

除了天猫网店外，李子柒从出场费到广告，基本是几十万到几百万不等。而这些收入还不包含平台的流量分成。

所以经常被忽略的文化元素被合理运用后，真的可以发挥让人意想不到的营销效果。这也就是为什么李子柒的视频即便没有任何翻译，仍然可以带来一大批订阅的原因。也是她网店能获得巨大成功的源泉。

文化元素在木艺营销上的体现

同样在油管上火了的还有一位老大爷，人称阿木爷爷，他利用中国传统文化的榫卯结构徒手做了一座拱桥。这个拱桥没有一颗钉或者角铁，全靠榫卯结构拼接而成。

榫卯结构，是中国古建筑以木材、砖瓦为主要建筑材料，以木构架结构为主要的结构方式，由立柱、横梁、顺檩等主要构件建造而成，各个构件之间的结点以榫卯相吻合，构成富有弹性的框架。

榫卯是极为精巧的发明，这种构件连接方式，使得中国传统的木结构成为超越了当代建筑排架、框架或者钢架的特殊柔性结构体，不但可以承受较大的荷载，而且允许产生一定的变形，在地震荷载下通过变形抵消一定的地震能量，减小结构的地震响应。

因此用这种结构做出来的拱桥，踩上去十分稳当。

作为传统文化手艺人，阿木爷爷不光做出了拱桥，还做了一个可以开合自如的鲁班凳。而这正是2600年前鲁班发明的手艺。有粉丝质疑这是通过CAD软件设计后进行制作的。然而评论发出的短短时间就被证实并非如此，而是运用了“鲁班锁”技术，也就是上文提到的一种榫卯结构。

同样运用了该技术制作的还有下面的将军案和鲁班锁苹果。

看到其他小朋友在玩小猪佩奇玩具，小孙子吵着要，阿木爷爷霸气回应：“我给你做个更高级的。”

而这些玩具不光是外表可爱，还能够靠机关自己行走。当然除了玩具，阿木爷爷也会经常制作一些比较实用的产品。比如路灯，驱鸟器等等。

阿木爷爷光是在油管上的流量分成一个月就有30-60万人民币，而这仅仅是一个平台的流量分成。也不包含他手艺活上赚的钱。

这种文化元素的融入可以让营销不仅仅是营销，更是一种文化的传承。当上升到文化传承层面后，粉丝和浏览量就都上去了，收益自然就变得可观了。如果只是普通木匠手艺，而不是中国特有的传承手艺，浏览量也不可能这么大。可见产品的营销和文化是息息相关，密不可分的。

文化元素在南京民俗营销中的体现

其实这种融入文化元素的营销在国内比比皆是，如果你留心观察，在我们的身边就有不少活例子。

在南京，想必不少人都去过南京民俗博物馆，而在民俗博物馆内，就有不少传统文化手艺人。

他们现场制作工艺品，供来往游客观赏，如果喜欢，你也可以购买留作纪念。而想要进去这里参观，首先你得买门票。可谓是双重营销。

营销其实是离不开文化元素的。如何运用好这类元素，是我们需要长期进行研究的一个课题。而只有文化得到传承，营销才能更加体现出其价值所在。

外国老板VS中国老板，听老板自己说一说他们有什么不一样？

你真的会使用YouTube吗？看看外国人是怎么使用YouTube的。

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