(导演论坛回顾专题)大热动画短视频IP 我是不白吃 总导演-朱宇辰
(导演论坛回顾专题)大热动画短视频IP 我是不白吃 总导演-朱宇辰
第十六届中国国际动漫节
暨2020年中国青年动画电影周
第三届中国青年动画导演论坛
第十六届中国国际动漫节· 中国青年动画导演论坛活动已于2020年9月27日在中国青年动画电影孵化基地（杭州艺创小镇）圆满举行，邀请了国内新锐的动画导演、制片人、动画专业人士、行业媒体等现场分享心得感悟和产业内探讨，并与现场专业观众面对面交流互动，在论坛中还发布了青年动画导演的最新作品，为动画行业发声，旨在进一步提升活动专业性，促进产业跨界合作，打造一个聚合国内一线青年动画导演，专注于动画人创作交流、艺术研讨的平台。
一、组织机构
导演论坛嘉宾回顾专题
导演论坛嘉宾回顾专题梳理和总结包括了
东方梦工厂2020年新片《飞奔去月球》中文版监制 赖璐璐、视觉开发部主管 施圣烜；罗小黑战记动画电影制片人马文卓；六道无鱼动画工作室创始人/《雾山五行》导演 林魂；玄机科技高级合伙人兼品牌总监 茅中元；《魁拔》系列导演《继圆台7号》动画导演、动画总监制 张钢；中法合作动画电影《动物特工局》导演、北京露米埃动画 LUXPOPULI VFX 创始人和总经理张志一；《修容镇》制片人、 狐光动画负责人 Jason；成都艾尔平方文化传播有限公司创始人/导演/CEO李姝洁；大禹动漫动漫事业部制片人、《一禅小和尚》制片人和导演 衣春颖；重力聿画创始人、《我是不白吃》总导演 朱宇辰；《镖师虎墩》制片人/监制、《豆福传》导演/制片人、元人动画 创始人 邹燚等嘉宾们，在导演论坛上的精彩演讲内容，旨在为未能到现场聆听的观众们和更多人可以通过这一系列的文章，了解到本次论坛中各位嘉宾们分享的精彩内容。
朱宇辰
重力聿画创始人
《我是不白吃》总导演
90后动画导演，2009届北影传媒动画专业双校状元，北影动画专业硕士。2012年高校动画学院奖最佳导演，2018年猎云网年度CEO峰会年度创业新星，2019胡润Under30s创业领袖。
不知道大家有没有过这种体验，刷着刷着抖音，突然刷到一句台词，“我是不白吃，我真是太有文化了”。本届青年动画导演论坛邀请到了重力聿画创始人、《我是不白吃》总导演 朱宇辰为大家分享做动画短视频IP的心得感悟。以下文字来源于嘉宾演讲文字稿记录：
朱宇辰：“先简单介绍一下我们，我们实际上是一个在抖音、快手等短视频平台孵化出来的动画IP，叫《我是不白吃》，上线一年左右的时间，全网突破2500万粉丝。
今年上半年抖音的综合价值排行榜上，在所有涵盖真人账号整个体系当中排行第一名，点赞5个亿左右，集均点赞大约80万点赞，但它真正的价值是它开创了中国动画短视频带货的道路。我们在抖音、快手短视频平台上带货数据大概在行业前十名，平台反馈带货数据超过99.999%的真人账号。今天来跟大家分享一下，动画在《我是不白吃》这样的短视频内容中做了什么，以及如何使其商业化更近一步。”
视频只能种草？ROI保3就满足？食品类客单价低？还不是内容没做好
我们团队是电影学院毕业的一个团队，从2014年开始做原创番剧动画，目前其实也有很多种类的动画都在做，但短视频《我是不白吃》这个内容是整个公司从去年开始新拓展出来的一个板块。
简单说一下《我是不白吃》带货一些情况。很多人说短视频只能种草，直播才能带货，但是在不白吃这个作品里却不是这样。ROI是广告客户投入和产出销售的数据比，例如部分广告客户一般希望投1万元可以卖三万元，这是行业的心理基准值，很多食品类的客单价比较低，想做到ROI过3是不容易的。但这些一般标准统统被不白吃颠覆掉了。
这是前几天的一次带货案例，是一款罐头，上线2小时之后店铺后台的数据，支付订单数上涨5000%，支付金额上涨4600%。带货两个小时，销售曲线出现了一个诡异的峰值，这一次我们把客单价20多元的东西卖到抖音榜前三名，第一名是9999的客单价，第二名是3990的客单价，足以看得出不白吃在视频带货里的强大势能。
另一个案例，我们做的某款冰淇淋，一条短视频卖到400万的销售额，而且这样一条视频大概在一个有效的播放周期之内播放量达到2千万次，这对于广告客户来说是非常诱人的品宣加带货的双渠道。今年我们也积极地去做一些地方扶贫项目的合作，比如某款大凉山的苦荞茶，大概两天之内卖了300多万。
从去年11月份开始，《我是不白吃》开始试水带货。从2020年3月份起，我们开始了中国第一个动画直播带货的案例。我们把一个二维动画角色变成三维之后，用AI技术实现了直播，而且在直播之中实现了带货。一场直播的平均播放量可以达到200万，而不白吃也并不是在和动画同类的内容PK，我们其实开始和真人直播间进行PK。
我一直认为在动画或者虚拟IP直播赛道的上面其实可以做得更有意思，可以突破很多的限制，毕竟真人其实是有非常多的局限性。所以我们在今年8月份又开始进行一次新的尝试，我们用AR技术把直播间从室内搬到室外，同时在室外镜头之中把不白吃实时地表现在镜头上面，还能和观众互动，于是进到美食或者美食文化的现场，比如我们合作了某牛奶的奶牛基地直播也做了很多走进工厂的专场直播。
做个爆款视频，就可以接单变现？
《我是不白吃》出现之后，大家突然发现原来动画片不需要传统意义上那么漫长的变现过程，似乎它有一条可以和商业化走得更近的一条赛道，所以很多人蜂拥而至，说我也去做动画片短视频带带货。但实际上在这个过程中发现，这个里面的模式并没有想象中那么简单。如果只是通过后台接接单进行变现，这件事就会做得非常局限，而且并不能发挥出动画相比真人的优势。
合作一个大食品品牌，就是拥有供应链？
现在绝大多数团队其实并没有、或也不重视完善的供应链合作一些大的食品品牌并不代表拥有供应链，真正的供应链赋能应当是共同为IP和它的商业模式服务的关系，而非简单的供货商和销售的关系，那会让你无法把控产品品质。
直播是人带货？还是货带人？
第三个问题是直播是人带货，还是货带人？大家都觉得直播是人带货，因为可以看到最出色的主播都是人带货，但自己做直播的时候怎么就变成了货带人？必须要拿到比别人更低的价格，你的价格只要贵1毛钱，人就跑了，这里面用户的忠诚度在哪里？产品质量如何保证？
这三个问题非常关键，所以没有想清楚这三个问题，想要在短视频动画里通过直播和带货变现是跑不通的，而《我是不白吃》真正做出来的案例是因为我们不光有动画短视频内容开发的强大能力，重力聿画同时还有食品供应链的资源，也就是说我们自己内部就拥有着电商代运营、食品供应链，包括生鲜水果相关的供应链的人才和资源。
《我是不白吃》在直播间里的爆款产品很多是我们自己的或是深度合作的品牌，所以在这个里面有两套运营思维模式。
传统直播间，是带一次货之后然后这个产品就过去了，但动画是在孵化一个IP，如果在IP变现的过程中与供应链合作失衡，IP就会在变现的过程中越来越损耗。而一个完善的供应链体系，可以支撑我们完成优质选品，而且能够做到通过短视频和动画让观众进到直播间中，多次消费后，实现复购，买一次东西很容易，但是复购很难，但复购其实才是电商的本质。
电商似乎是和动画没有关系的事情，我们说点和IP有关系的，这一年的时间里面，《我是不白吃》通过抖音和快手等等大流量平台的优势，快速地孵化了IP的综合价值，全网的播放量超过60亿，抖音的每周流量大概2个亿，快手大概1个亿。8月份《我是不白吃》正式入驻B站国创区，一个月时间就获得了超过2千万的播放量。我们也和磨铁图书合作，《我是不白吃》的 第一卷漫画书将在10月份上市。这一切其实就是一个非常创新的IP孵化案例，也是一个非传统的IP商业化故事。希望和大家分享，多多交流，感谢。
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